Avec un accès massif à l’information, les prospects ont désormais accès à toutes les offres sur le marché, et développent un sens critique accru. On ne peut plus se permettre de performer un matraquage publicitaire à coup d’annonces, de spots et d’affiches, parce que la publicité n’existe tout simplement plus. La publicité s’est réinventée, devant un consommateur puissant et éduqué, pour attirer son attention plutôt que de la forcer pour enfin pouvoir le fidéliser. Bienvenue à l’ère de l’Inbound Marketing !
Et si on s’arrêtait un moment pour comprendre ce qu’est l’inbound marketing ? Quand l’outbound Marketing nécessite des canaux externes pour véhiculer votre message, l’inbound Marketing se focalise sur les moyens propres à votre entreprise comme ses comptes sur les réseaux sociaux, son site web ou toute autre plateforme qui lui soit propre. L’idée peut paraître simple, mais elle ne l’est pas pour autant. Au lieu de forcer le consommateur à assimiler le message, vous l’attirez vers votre site web en usant d’une stratégie de contenu bien ficelée sur vos réseaux et vos plateformes. Une fois sur le site web vous pouvez le convertir en lead, et finalement en client confirmé. C’est l’union et l’alignement de vos forces marketing et commerciales qui fait la force de votre stratégie inbound dans ce sens.
5 raisons d’adopter l’Inbound Marketing en 2021
- Une économie de coût
Cela paraît comme une évidence, mais pour chaque investissement en terme de coût, l’inbound marketing génère trois fois plus de leads ce qui a manifestement un impact positif sur votre ROI. La raison est simple : Les coûts de l’outbound sont dopés par les frais d’affichage et de visibilité reliés aux partenaires externes. Dans le cas de l’inbound, vous vous basez sur vos propres moyens. Mais attention, l’Inbound n’est pas gratuit et nécessite tout de même un budget à investir.
- Une performance plus importante :
Selon le rapport HubSpot des tendances marketing de 2020, 92 % des entreprises qui utilisent l’inbound constatent une hausse du trafic et du taux de leads générés. Il faut aussi noter, toujours selon le même rapport, que 42 % des entreprises enregistrent une augmentation de leur taux de conversion et 49 % notent un bond de leur volume de ventes. L’Inbound Marketing a su démontrer toute son efficacité avec la crise du COVID-19.
- Un ciblage plus pertinent :
Contrairement aux actions marketing de masse comme les campagnes e-mailing, l’Inbound Marketing permet un perfectionnement de votre ciblage. Il se base sur l’approche des Personas, qui définit préalablement les profils les plus pertinents, les supports qui permettent de les joindre et la meilleure façon de véhiculer le message. Ainsi, ces cibles sont plus susceptibles de démontrer un véritable intérêt pour votre produit ou votre service.
- Une meilleure visibilité sur la toile :
En adoptant l’approche Inbound, vous vous alignez directement avec les pratiques de référencement naturel pour améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche. Le contenu que vous créez en suivant une stratégie inbound, se base sur les préceptes du référencement naturel et permet ainsi d’augmenter le trafic SEO. L’affaire n’est pas un miracle instantané en soi et peut prendre un minimum de temps pour démontrer son efficacité, mais c’est une stratégie qui s’inscrit dans la durabilité.
- Devenir une marque média :
Devenir une marque média est le graal recherché par plusieurs entreprises. Imaginez bien un moment, en plus d’avoir acquis la fidélité de vos clients, ils vous considèrent comme étant leur première source d’information. Être une marque média n’est pourtant pas chose aisée, cela demande un investissement conséquent en terme de recherche et d’études, mais aussi en terme de création de contenu. Mais que ne ferait-on pas pour atteindre une telle distinction ?
Ça vous intéresse ? Vous voulez en savoir plus ? Envoyez-nous un message ( ajouter un CTA avec un formulaire défilant pour les informations de contact.)
Suivez-nous sur
